Curs de Stăpânire a Negocierilor
Harvard Business School Online
Informatie cheie
Locația campusului
Online
Limbi Străine
Engleză
Formatul de studiu
Învățământ la Distanță
Durata
8 weeks
Ritm
Part time
Taxe de școlarizare
USD 1.750
Termen limită de aplicare
08 Apr 2024
Cea mai devreme dată de începere
17 Apr 2024
Introducere
Asigurați valoarea maximă pentru organizația dvs. printr-o stăpânire a tehnicilor de negociere
Negocierea este o abilitate esențială în locul de muncă dinamic de astăzi. Indiferent dacă negociați cu clienții, furnizorii sau colegii, capacitatea dvs. de a negocia eficient este vitală pentru succesul organizației dvs.
Negotiation Mastery vă pregătește să încheiați tranzacții care altfel ar putea fi blocate, să maximizați crearea de valoare în acordurile pe care le ajungeți și să rezolvați diferențele înainte ca acestea să devină conflicte costisitoare. Acest program pune accent pe pregătirea atât a „capului, cât și a inimii” înainte de a intra într-o negociere. Aceasta include o înțelegere atât a instrumentelor analitice, cât și a tehnicilor interpersonale pentru a face față în mod eficient cu diferite stiluri și tactici de negociere. Participarea la Negotiation Mastery vă va permite să:
- Înțelegeți dinamica negocierilor și cum să vă pregătiți pentru incertitudine
- Învață să creezi o strategie agilă și fii rapid pe picioare
- Rezolvați micile diferențe înainte ca acestea să escaladeze
- Asigurați valoarea maximă pentru organizația dvs. și pentru dvs
- Reflectați asupra tendințelor personale și rafinați-vă abordarea pentru a fi mai eficient
- Interacționează cu colegii care au păreri asemănătoare din întreaga lume și conținutul dezvoltat de facultatea de la Harvard Business School
Avantajul online HBS
- Facultate de talie mondială
- Învățare online la marginea locului dvs
- Colaborarea globală între egali și crearea de rețele
- Învățare în lumea reală, bazată pe cazuri
Harvard Business School Online oferă o modalitate unică și extrem de captivantă de a învăța concepte vitale de afaceri. Cufundați-vă în provocările reale cu care se confruntă un grup divers de experți în finanțe, inclusiv Rick Childs, membru director al 625 Ground Lesor LLC; Mike Even, fost CIO global pentru Citigroup Asset Management; Chris Hohn, fondatorul Fondului de investiții pentru copii; Henrik Poulsen, director executiv și director de investiții al PFA Asset Management; Dwight Scott, Președintele GSO Capital; Nikos Stathopoulos, partener la BC Partners și membru al Comitetului executiv al BC Partners; și Matt Wilson, co-manager de portofoliu și director general al Oaktree Capital Management. Intră în pielea lor și luptă cu aceleași probleme cu care s-au confruntat, în timp ce interacționează cu colegii de curs din întreaga lume.
Galerie
Studenți ideali
Cine ar beneficia
Masterul de negociere este destinat persoanelor care sunt implicate în negocieri pentru organizarea lor și care doresc să își perfecționeze abilitățile de negociere pentru a capta o valoare maximă. Competențele predate în acest curs se aplică persoanelor din diferite industrii și roluri funcționale.
Admitere
Burse și finanțare
Acest curs nu este eligibil pentru burse și ajutor financiar, dar participanții din trecut primesc o reducere de 30%. Pentru mai multe informații, vă rugăm să vizitați pagina noastră de plată și ajutor financiar.
Curriculum
Structura programului
Negotiation Mastery constă în aproximativ 40 de ore de material livrat pe o perioadă de opt săptămâni, cu o structură de program flexibilă. Fiecare subiect va dura două săptămâni, cu o săptămână dedicată progresului prin curs și săptămâna următoare dedicată finalizării unei negocieri în timp real cu un membru al cohortei dvs. De asemenea, participanților li se cere să finalizeze o sarcină finală la sfârșitul programului.
Subiectele abordate includ:
- Introducere în analiza negocierii: găsirea zonei de posibil acord
- Analiza avansată de negociere: crearea de valoare
- Gestionarea procesului de negociere: tactici de negociere, stil și emoție
- Stăpânirea negocierii: crearea de acorduri în cadrul grupurilor și organizațiilor
Participanții la Negotiation Mastery sunt eligibili pentru un Certificat de finalizare de la Harvard Business School Online . Pentru a obține certificatul, participanții trebuie să finalizeze cu succes toate cursurile până la termenele limită stabilite și să contribuie activ la comunitatea de învățare vibrantă.
Programă
Învățați tehnici creative de negociere de la fostul negociator de ostatici FBI, Chris Voss, explorați compromisurile în negocieri cu Ric Lewis, co-șef executiv al Tristan Capital Partners și revizuiți avantajele de a face prima ofertă cu profesorul HBS Max Bazerman — totul în timp ce interacționați și negociați cu colegi din întreaga lume.