Read the Official Description

Asigurați o valoare maximă pentru organizația dvs. printr-o stăpânire a tehnicilor de negociere

Negocierile reprezintă o abilitate esențială în locul de muncă dinamic de astăzi. Indiferent dacă negociați cu clienții, furnizorii sau colegii, capacitatea dumneavoastră de a negocia eficient este vitală pentru succesul organizației dumneavoastră.

Masteratul de negociere vă pregătește să încheiați tranzacții care altfel ar putea fi blocate, să maximizați crearea de valoare în acordurile la care ajungeți și să rezolvați diferențele înainte de a se escalada în conflicte costisitoare. Acest program subliniază pregătirea atât a "capului și a inimii" înainte de a intra într-o negociere. Aceasta include o înțelegere atât a instrumentelor analitice, cât și a tehnicilor interpersonale pentru a aborda în mod eficace diferite stiluri și tactici de negociere. Participarea la Mastering Negocierile vă va permite:

  • Înțelegeți dinamica negocierilor și cum să vă pregătiți pentru incertitudine
  • Învață să faci o strategie agilă și să te grăbești la picioarele tale
  • Rezolvați diferențele mici înainte de a escalada
  • Asigurați valoare maximă pentru organizația dvs. și pentru dvs.
  • Reflectați pe tendințele personale și perfecționați abordarea dvs. pentru a fi mai eficientă
  • Implicați-vă cu colegii de aceeași orientare din întreaga lume și cu conținutul dezvoltat de facultatea Harvard Business School

Datele de cohortă

Martie 2019

  • Durata: 8 săptămâni
  • Datele programului: 3/20/19 - 5/15/19
  • Cost: 1.500 $
  • Termen de depunere a cererilor: 11 martie

Mai 2019

  • Durata: 8 săptămâni
  • Datele programului: 5/29/19 - 7/24/19
  • Cost: 1.500 $
  • Data limită de depunere a cererilor: 20 mai

Structura programului

Negocierile de masterat constau în aproximativ 40 de ore de materiale livrate pe o perioadă de opt săptămâni, cu o structură flexibilă a programului. Fiecare subiect va dura două săptămâni pentru a finaliza o săptămână dedicată progresului prin curs și săptămâna următoare dedicată finalizării unei negocieri în timp real cu un membru al cohortei dvs. Participanții sunt, de asemenea, obligați să finalizeze o sarcină capstone la sfârșitul programului.

Subiectele acoperite includ:

  • Introducere în analiza de negociere: găsirea zonei de posibil acord
  • Analiza avansată de negociere: crearea de valoare
  • Gestionarea procesului de negociere: tactici de negociere, stil și emoție
  • Masterat de negociere: acord de fortificare în cadrul grupurilor și organizațiilor

Participanții la masterat de negociere sunt eligibili pentru un certificat de absolvire de la Harvard Business School Online . Pentru a obține certificatul, participanții trebuie să finalizeze cu succes toate cursurile la termenele stabilite și să contribuie activ la comunitatea de învățare vibrantă.

Cine ar beneficia

Masterul de negociere este destinat persoanelor care sunt implicate în negocieri pentru organizarea lor și care doresc să își perfecționeze abilitățile de negociere pentru a capta o valoare maximă. Competențele predate în acest curs se aplică persoanelor din diferite industrii și roluri funcționale.

Admitere

Este liberă să se aplice, iar cererile sunt revizuite și acceptate în mod continuu, încurajându-se astfel aplicarea timpurie. Competența în limba engleză scrisă și vorbită este esențială.

Program taught in:
Engleză
Harvard Business School Online
Last updated January 13, 2019
Acest curs este Online
Start Date
Mar. 21, 2019
Mai 30, 2019
Duration
8 săptămâni
Part-time
Price
1,500 USD
Deadline
Mar. 12, 2019
for March start
By locations
By date
Start Date
Mar. 21, 2019
End Date
Mai 16, 2019
Application deadline
Mar. 12, 2019
for March start
Start Date
Mai 30, 2019
End Date
Iulie 25, 2019
Application deadline
Mai 21, 2019
for May start

Mar. 21, 2019

Location
Application deadline
Mar. 12, 2019
for March start
End Date
Mai 16, 2019

Mai 30, 2019

Location
Application deadline
Mai 21, 2019
for May start
End Date
Iulie 25, 2019