Curs pentru a vă gestiona prețurile: o introducere în strategia de stabilire a prețurilor și managementul veniturilor

FutureLearn

Descrierea programului

Citește Descrierea Oficială

Curs pentru a vă gestiona prețurile: o introducere în strategia de stabilire a prețurilor și managementul veniturilor

FutureLearn

Cum își gestionează companiile aeriene, hoteluri, stațiuni și alte organizații prețurile lor? De ce aceste prețuri se pare că nu au legătură cu costurile și sunt diferite pentru fiecare consumator? Și care este logica și strategia care stă la baza acestor prețuri?

Deschideți caseta neagră a strategiei de stabilire a prețurilor și a gestionării veniturilor

Acest curs gratuit online va deschide caseta neagră de gestionare a veniturilor - strategia generalizată de stabilire a prețurilor pe care călătoriile, timpul liber și alte industrii le utilizează pentru a genera venituri suplimentare, prin stabilirea prețurilor în funcție de preferințele și disponibilitatea oamenilor de a plăti.

Veți explora metodele care stau la baza multor sisteme de gestionare a veniturilor, descoperind răspunsurile la întrebări precum:

  • Toți clienții au aceeași sensibilitate față de preț?
  • Cum poate o afacere să-și folosească cunoștințele la cerere, să perceapă unor persoane diferite prețuri diferite pentru același produs?
  • De ce prețurile variază în timp?
  • Cum poate o firmă să-și diferențieze ușor produsul pentru a percepe prețuri diferite la diferite persoane?
  • Cum puteți defini setul corect de prețuri pentru a crește profitul firmei?
  • Care este rezultatul consumatorului individual? Și pentru consumatori în ansamblu?

Intrați în încălțăminte și stabiliți-vă propria strategie de stabilire a prețurilor

Pe tot parcursul cursului veți practica ceea ce învățați prin probleme practice de stabilire a prețurilor, jocuri de simulare a prețurilor și studii de caz interactiv. De exemplu, veți intra în pantofi de prețuri și veți stabili o strategie de stabilire a prețurilor pentru o perioadă de timp.

Până la sfârșitul cursului, veți putea:

  • Demonstrați cunoștințele și înțelegerea strategiilor de stabilire a prețurilor;
  • Comparați și evaluați diferite scheme de stabilire a prețurilor în diferite sectoare ale industriei;
  • Proiectați un cadru de stabilire a prețurilor într-o situație de optimizare a veniturilor din viața reală;
  • Implementați gestionarea veniturilor în compania dvs. și experimentați cu stabilirea prețurilor și alocarea capacităților.

Aflați cu specialiști în managementul veniturilor din industria aviatică și din alte industrii

Cursul a fost dezvoltat de ENAC (Ecole Nationale de l'Aviation Civile), o universitate specializată în economia și strategia industriei aviatice, în care a apărut managementul veniturilor.

De-a lungul timpului, educatorilor ENAC li se vor alătura și experți din alte sectoare care utilizează cu succes tehnici de gestionare a veniturilor, oferindu-vă o varietate de perspective și experiențe.

Ce subiecte vei acoperi?

  • Concepte economice de bază: oferta și cererea, bunăstarea consumatorilor, elasticitatea cererii
  • Fundamentele economice ale discriminării prin prețuri
  • Cele trei tipuri de discriminare a prețurilor și diferențierea produselor
  • Tarifarea în condiții de incertitudine
  • EMSR (Veniturile marginale ale scaunelor preconizate)
  • Analiza riscurilor, suprasolicitarea
  • Strategii dinamice de stabilire a prețurilor în diferite medii competitive
  • Istoricul gestionării veniturilor
  • Caracteristicile tehnicilor de gestionare a veniturilor Deciziile strategice în gestionarea veniturilor Implementarea tehnicilor de gestionare a veniturilor în diverse întreprinderi

Ce veți obține?

Până la sfârșitul cursului, vei putea să ...

  • Demonstrați cunoștințele și înțelegerea conceptelor economice de stabilire a prețurilor
  • Aplicați discriminarea de preț în orice afacere aplicabilă
  • Aplicați stabilirea prețurilor strategice și alocarea cotelor într-un mediu concurențial limitat
  • Gestionați sistemele de tarifare în condiții de incertitudine
  • Elaborarea unui cadru de discriminare a prețurilor și gestionarea veniturilor

Pentru cine e cursul?

Acest curs este conceput pentru profesioniști și studenți care doresc să învețe mai multe despre tehnicile de stabilire a prețurilor și tehnicile de gestionare a veniturilor. S-ar putea să lucrați (sau să vă pregătiți să lucrați) într-o industrie în care aceste practici sunt deja comune - cum ar fi călătoria, închirierea, ospitalitatea sau afacerile de agrement - sau într-un sector în care acestea se dezvoltă - cum ar fi un dezvoltator de aplicații mobile comerciant cu amănuntul e-commerce.

Cursul este deschis oricui, astfel încât, de asemenea, poate fi interesat de consumatorii care doresc să înțeleagă de ce variază prețurile și modul în care managementul veniturilor - care oferă reduceri la prețuri foarte mari și la câteva - lucrează în multe domenii ale vieții lor de zi cu zi.

Această școală oferă programe în:
  • Engleză
FutureLearn

Ultima actualizare January 16, 2018
Durata & Pret
Acest curs este Online
Start Date
Data începerii
Ian. 2019
Mar. 2019
Duration
Durata
4 săptămâni
Cu jumătate de normă
Price
Preţ
Gratuit
Locations
Regatul Unit - UK Online
Data începerii : Ian. 2019
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala
Data începerii : Mar. 2019
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala
Dates
Ian. 2019
Regatul Unit - UK Online
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala
Mar. 2019
Regatul Unit - UK Online
Termen limită de aplicare Contactează şcoala
Data terminării Contactează şcoala