Managementul contractelor: Curs de relații în afaceri - Universitatea din Southampton

Aflați despre gestionarea contractelor și relațiile de afaceri într-un curs susținut de guvernul britanic, World Commerce & Contracting.

Investigați lumea contractelor de afaceri

Vă luptați să înțelegeți contractele de afaceri la locul de muncă? Încercați cursul nostru online gratuit de 3 săptămâni pentru a înțelege procesele de gestionare a contractelor, pentru a câștiga încrederea în dezvoltarea de noi contracte și construirea de relații de afaceri de succes.

Contractele sunt fundamentale pentru activitățile comerciale, iar relațiile sunt fundamentale pentru toate contractele. Aflați totul despre complexitățile gestionării contractelor astăzi.

Gestionați cu succes contractele

În trei săptămâni, veți realiza importanța, complexitatea și provocările proiectării și livrării unor contracte bune. Veți afla cum obiectivele dvs. și cele ale clientului / clientului dvs. pot fi realizate într-un mod eficient pentru a minimiza posibilele amenințări sau eșecuri.

Înțelege nuanțele relațiilor de afaceri

În acest curs, vom explora elementele fundamentale ale relației și complexitățile legate de contractele de afaceri.

Aceasta va implica întrebarea ce poate merge bine sau rău în relații; examinând regulile care guvernează achizițiile din sectorul public și privat și întrebând cum puteți lua deciziile corecte pentru clienții și clienții dvs.

Ne vom uita la lanțurile și rețelele de aprovizionare complexe care sunt o caracteristică a multor contracte, învățând cum să gestionăm interdependențele și nevoile mai multor părți interesate.

Descoperiți mai multe despre contractele de afaceri cu exemple din viața reală

Partea finală a cursului va reuni ideile de mai sus, folosind un exemplu de scenariu (provocarea de a-ți construi propria casă) pentru a pune teoria în practică.

Ce subiecte vei acoperi?

• Relațiile comerciale și capcanele de evitat în contractare
• Regulile și reglementările care guvernează afaceri, comerț și achiziții publice și modul în care acest lucru poate afecta comportamentul
• Înțelegerea clienților și proiectarea unui caz de afaceri și a sistemului de livrare și asistență ulterior în jurul nevoilor lor
• Contractele există în lanțuri și rețele. Gestionarea interdependenței și a relațiilor de afaceri
• Asigurarea implicării părților interesate
• Rolul negocierii și cum să fii în cea mai bună poziție pentru ca negocierile Win-Win să devină realitate
• Gestionarea riscului și identificarea „necunoscutelor necunoscute”
• Examinând ce este inovația și cum poate fi promovată
• Prezentarea atributelor de top ale contractelor de succes și a noilor seturi de competențe care vor fi necesare în viitor
• Înțelegeți avantajele pe care simplificarea și vizualizarea contractelor le pot aduce relațiilor dvs. de contractare
• Înțelegeți de ce există o utilizare tot mai mare a modelelor de contractare bazate pe performanță și rezultate

Când doriți să începeți?

Începeți imediat și învățați în propriul ritm. Dacă cursul nu a început încă, veți vedea data viitoare enumerată mai jos.

• Data de a fi anunțată

Ce veți obține?

Până la sfârșitul cursului, veți putea:

• Explorează ce poate merge bine sau rău în relații.
• Dezbateți modul în care regulile și reglementările care guvernează achizițiile publice și private pot afecta comportamentul.
• Identificați modalități prin care vă puteți asigura că ceea ce cumpărați (sau vindeți) este ceea ce dvs. și clientul / clientul dvs. aveți cu adevărat nevoie.
• Angajați-vă într-o activitate de analiză a părților interesate, împărtășind propriile idei și oferind feedback despre ceilalți.
• Explorați relațiile cu furnizorii dvs. și comparați ceea ce fac colegii dvs. de învățare mai mult sau mai puțin decât în propria organizație.
• Reflectați asupra acțiunilor pe care le veți întreprinde acum pentru a afla mai multe despre subiectele cursului și pentru a continua lecțiile la locul de muncă.

Pentru cine e cursul?

Acest curs online gratuit este conceput pentru oricine dorește să înțeleagă mai bine ce este implicat în relațiile comerciale comerciale și procesul de gestionare a acordurilor contractuale.

Este potrivit pentru cei care lucrează în sectoarele public, privat și terț.

Cu cine vei învăța?

Douglas Macbeth

Educator principal profesor de achiziții și managementul aprovizionării. Folosirea teoriei și a practicii pentru a face afaceri mai bune este ceea ce mă entuziasmează.

Tim Cummins

Tim Cummins este profesor la Facultatea de Drept a Universității din Leeds și fondator și președinte al World Commerce & Contracting, o asociație profesională globală, non-profit

Cine a dezvoltat cursul?

Universitatea din Southampton

Southampton este un loc pentru oameni ambițioși dornici să-și întindă abilitățile intelectuale și să ajute la schimbarea lumii.

Comerț mondial și contractare

World Commerce & Contracting este o asociație non-profit dedicată ajutării membrilor săi globali să obțină relații comerciale de înaltă performanță și de încredere.